金沙集团186cc成色点石成金2024年金险开门红行销策略中国寿险市场在过去20年经历了高速增长，对比欧美等成熟市场，中国寿险市场目前渗透率仍相对较低金沙集团186cc成色。展望未来，大众富裕阶级崛起、老龄化、科技应用等因素保险行业将迎来巨大的发展契机，他们对养老保障和财富管理的需求将为寿险带来持续的发展动力金沙集团186cc成色。

　　截止 2020年，大众富裕家庭的数量将以年均 7.8%的速度增长，在城市家庭户数中的占比将提升至59%。大众富裕家庭有着较强的保险意识与支付能力，支撑着对养老、子女教育等产品的刚性需求，对资产的保障需求和传承也会持续提高。 二是老龄化加剧为健康和养老类产品所带来的新需求。中国社会的老龄化进程正在加速。老龄化对生活与消费方式产生的变化将引起整个保险业的结构调整。

　　本课程从从资产配置、养老储备、强制储蓄、子女教育搭配的年金险入手，结合还原场景的培方式，训练销售人员掌握年金险的沟通技巧，把握一年一度的销售时机，走上绩优之路。

　　这是一次世纪性的机遇，我们的保险从业人员是否已经做好了充足的准备？本课程将引领大家一起探究如何成为更加专业，被客户更加推崇，成为行业精英的发展之道，创造2023年的崭新局面金沙集团186cc成色。

　　● 了解中国财富管理和保险朝阳大时代正在到来，了解中国大众富裕家庭未来保险需求倾向，特别是关于对养老问题、子女教育、税务筹划、财富传承等方面的关注

　　1) 资管新规的财富新趋势 – 保险的春天线) 市场利率下降趋势，保险产品的锁定中长期收益价值凸显

　　4) 养老刚需下的KYC需求激发线) 理财产品不确定环境下的储蓄保险KYC需求激发线) 子女教育刚需的KYC需求激发线) 资产保全和传承下的KYC需求激发话术

　　中产家庭、无暇理财、理财小白、存不下钱2、客户担心：找不到安全资产、零利率市场来临、资产贬值、钱存不下来

　　子女教育、全职太太、养老危机、房贷车贷高企、中年危机、婚姻危机、单身人士、收入不稳定家庭2、

　　3、 金融工具的比较：财富传承规划比较1) 财富传承的五大方法：遗嘱、保险、信托、赠与、法定

　　小组讨论:针对方案或者实际案例总结可能遇到的客户异议,归纳三大类问题，分别分配给三组进行研讨发表。讨论15分钟。